POCIB-----给我收获

今天是5月6号，比赛即将接近尾声，我也还算顺利的结束了24笔单子。24笔，或许不能说完成的有多圆满，但每一笔我都在用心，回报就是那些拥有价值的收获。

    其实，写这篇文章的时候，心里有些不是滋味，是因为我已经感受到对这次比赛的不舍了。

    POCIB是一个很有意义而且让人难忘的赛事。在这里，我或许感觉到了较大的压力，每天被一大堆的数据，一张张的单据“折磨”的晕乎乎，甚至好几个晚上做梦都是各类产品的进出口预算，不过这种“苦”，我能等到苦尽甘来。

    从高一开始学习外贸专业，每天接触都是不同厚度的课本，听着老师涛涛不绝的讲诉外贸理论知识。听了这么多年，学了这么多的知识，其实对于将来的工作，我还是可以等同于一无所知。而pocib，让我实践出真知。让我清楚所谓的DA到底有什么风险，让我明白L/C的优势是怎么体现的，也让我知道为什么TT要和相信的客户使用，甚至让我掌握了一笔单子做下来的完整流程。

   记得比赛开始的前几天，我就开始反反复复看百科了，毕竟在之前我从来没有可以体验过签合同，做单子的感觉，而听说pocib，要求在比赛间完成24笔进出口，这对我不得不说是一个大的挑战。不乏期待，但也不无紧张。

   迎难而上，我开始于POCIB打起了交道，不得不说的故事也就拉开了帷幕。从一开始的迷迷糊糊，到现在的熟练认知，这个不算长，却也不能说短的过程里经历了各种酸甜。我还记得第一天找不到一个客户时的着急模样。那时候眼看着别的同学都兴奋的喊着"呀，我收到信函了，什么什么公司" ,而自己哪怕主动出击也没得到回复，那时心里郁闷极了，不会落得个3天一笔生意也谈不成的下场吧？

   万事开头难，到了第二天，我就幸运多了。我过了磋商的环节，拟了人生的第一份合同。还记得那时的激动心情，要知道过了预算这一关可不容易，拿着个计算器，拼老命的算啊算，遇到公式不会的，就去睁大眼睛看百科，摸索研究，黑心的预定了个50%的利润，没想到对方爽快答应了，那时可是没忍住，哪怕清楚这只是个模拟，但依旧笑的合不拢嘴。

   签了合同，就要开始履约了，问题就来了，虽然有业务进程可以参考，但真的做起来，我还是摸不到头脑，磕磕碰碰。为了研究过程，我还不厌其烦的点进每个功能区研究，点点银行的交单，点点海关的进出口报关，这一来二回，对不同部门的功能就熟悉了，但操作错误还是屡屡增加，结果就造成了每次点“办理” ，我的心就七上八下的，出现”交单不符”等的字样，那心就像过山车般难受。

  一开始困难总是预想不到的，记得有一次保险漏保罢工险，为这批货担心的两晚睡不着。TT预算忘记算邮寄费，还没通关就急着去缴税，这些接连不断的失误，真的打击到了我。不过，我还是学者换个心态，平和面对这些失败，至少我可以把他们转换成经验让我接下来的路走得顺一些。

果然，有了经验，走得弯路就少了，合同签订也来越顺利，也越来越多，看着一笔笔进入历史业务，看着那资金慢慢的增长，一股成就感油然而生。每一笔业务的完成都有它的不易之处，但至少我努力得到了回报，一切都值得。

不过到了比赛后期，签单就不怎么顺了，术语的不重复，组合的多样性，以及商品国家都要尽量避免重复，这些条件对选择客户有了较大的限制。犹记着最后一笔，为了收个好尾。我准备投入最大资金，但是有钱却难找合适的客户，最后只能迁就对方选择了重复组合，结果等到签合同时对方人告诉我已经和别人签约，那刻真心气愤不已，虽然只是模拟，但我的认知里诚信是生意之根本，pocib也让我明白一点，有时候现实生意就是这样，客户素质高低，决定很多东西，交易没到最后一刻，一切都是未知数。

    只要是比赛，总是有它的竞争性，我觉得pocib的竞争很激烈，毕竟参加这个比赛，要历时这么多天，每天的分数更新，总是能牵动大多数人的心，我想应该也有很多人和我一样会熬到半夜12点，目的就是想看看自己登山登到了哪一步，比较下站在山顶上的人和自己的距离。当我看到自己更上一城楼，那晚就会睡的特别香，毕竟一天的付出得到回报，何人能不乐乎？

当然，pocib也有它不够完善的地方。 因为或许等到你真正工作了，你会发现在二十几天里只能谈成一笔生意，及时备货订舱会遇到很多麻烦，，想盈利难上加难，那时你会觉得有很多步骤都没有像pocib这么容易，但是pocib让我对交易的流程熟悉，给了我对未来工作的启迪，让我领略到了实践带来的真知，这些东西会让我受益匪浅。

    一场上千人的比赛，一场从4月份延续到5月的比赛，一场考验我们毅力和坚持的比赛，一场检验我们智力和能力的比赛。一场体现我们价值的比赛，让我舍不得结束。哪怕只有这半个月的相处，只要一提笔，我发现与此的故事滔滔不绝。

   所以，感激POCIB.给予我有价值的收获。

                                          参赛账号：1373552822@qq.com